冰雹酱——亨氏的冰雹口味番茄酱

背景：在荷兰，番茄酱的市场渗透率远低于蛋黄酱——蛋黄酱是荷兰人默认的调味品。Heinz虽然是全球番茄酱领导者，但在荷兰市场面临巨大的文化障碍。然而荷兰人有一种深爱着的食品——hagelslag（巧克力碎粒，通常撒在面包上）。Heinz希望用这种国民食品为切入点打开市场。
做了什么：GUT Amsterdam将Heinz番茄酱转化为"Hagelchup"——一种番茄味巧克力碎粒产品，完美融入了荷兰的饮食传统。该产品在传统的荷兰小吃店（snackbars）推出，通过社交媒体、网红和户外广告传播。该创意将一个全新的番茄酱消费场景植入了荷兰消费者的日常生活中，上架一个周末即售罄，获得了1730万次媒体曝光，在六个月内使Heinz市场份额增长5.9%。该作品因其巧妙的本地化策略在戛纳获得认可，赢得Bronze Lion。